כותרות TheMarker >
    מעבר ל-
    cafe is going down
    ';
    TheMarker Cafeניהול וקריירהדילמות ניהול עסקיות וארגוניותWin-Win כמודל פסול בניהול משא ומתן

    פרטי קהילה

    ניהול וקריירה

    רובנו נעים על הציר שבין מימוש שאיפות הקריירה לבין מימוש המטרות של העסק או הארגון. כאן תמצאו רעיונות ושותפי חשיבה לדילמות שמתעוררות על הציר הזה. באמצעות דיונים, העלאת שאלות וחילופי דעות. *מקומן של מודעות הדרושים הוא בקהילת זירת התעסוקה.  *בבקשה הימנעו מפרסום ומודעות שיווקיות. * יש לפתוח דיון בנושא מסוים בפורום אחד בלבד. לא לפתוח את אותו דיון במספר פורומים במקביל. תודה

    עבודה ולימודים

    חברים בקהילה (4803)

    שטוטית
    1. שלח הודעה
    3. אוף ליין
    יוסי בר-אל
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    לולה של היום
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    נגעת בצמרות העצים
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    -li-
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    מדלן גזיאל
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    Mon`a
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    אfי
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    josh r
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    Buna
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    מיכל לי
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    א ל22
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    עוד...

    פורום

    דילמות ניהול עסקיות וארגוניות

    דיון בדילמות מעולמם של בעלי עסקים, מנכ"לים, הנהלות ומנהלים. איך לגרום אושר וליצור עושר לבעלים, לקוחות ועובדים בסביבה הדינאמית של ימינו?

    Win-Win כמודל פסול בניהול משא ומתן

    26/7/07 00:35
    0
    דרג את התוכן:
    פורסם ב: 2007-07-26 00:35:22
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין

    "אם 2 הצדדים מסתבכים במו"מ, מתבצרים, חשדנים, המודל הזה יכול לעזור על מנת "להוציא את הרוח" משני הצדדים, לעצור רגע, להסתכל, להיזכר ששנינו כאן עם אותה"  - בשלב הזה זה מאוחר מדי , נטעת כבר רצון שלילי לגביך , הוא טמון בפנים ויצוצ בשלב זה או אחר 

     בעלת הרבה נקודות שעשויות להיות נקודות מחלוקת, המודל עשוי לעבוד. ככל שיש יותר נקודות מחלוקת יש יותר סיכוי להתבצרות של הצדדים בכל מיני נקודות מחלוקת ולפגיעה בתהליך העסקה. - כאן טמון עיקרו של ענין , לצד א חשובה מאד נקודה מספר5 ואילו לצד ב חשובה מאד נקודה מספר 3 ולכן לצד ב' קל לותר בנקודה5 אך לזכות בנקודה 3

     

    בפיתוחיה , בשוק בסופר אין צורך לחפש וין-וין  (:

    29/7/07 18:56
    0
    דרג את התוכן:
    פורסם ב: 2007-07-29 18:56:16
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    שלום לך,
    לדעתי אתה מייחס משמעות לביטוי שלא בא לבטא מו"מ, הנחה או פשרה.
    מכיוון שברוב העסקאות, למוכר ולקונה אינטרסים שונים ביחס למושא הקנייה, יש צורך לייצר את השפה המשותפת בה יפעלו הצדדים.
    למשל - המוכר מעוניין למכור מחשב חדש - המטרה שלו היא לעמוד ביעדי המכירה שלו ולמנוע מהתחרות למכור לאותו לקוח;  הקונה מייעד את המחשב החדש להרצת יישום ארגוני שחשוב מאד להנהלה - המטרה שלו היא לרכוש מוצר אשר יענה לדרישות היישום באופן מיטבי, לאורך תקופת זמן שהוגדרה - מבחינת הלקוח, כל ההסברים של המוכר לא מעניינים - הוא רוצה רק לוודא שהרכישה שלו תתאים ולא תציג אותו כשוטה בארגון.
    כאן נכנס עניין ה- win/win - המוכר יכול להציע פתרון המבטיח את זמינות המחשב הנדרש לאורך תקופת ההסכם כך שהלקוח ירגיש מובטח בכל שלב; הלקוח מגיב בדר"כ בכך שהוא נפתח ומציג תמונת צרכים מקיפה יותר.
    מכאן - המו"מ מתרחש במסגרת אמון רחבה יותר והערכים הכלכליים ידועים ל- 2 הצדדים;  בדר"כ התמורה למוכר בעסקה כזו גדולה יותר והוא משדרג את מצבו. 


    ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
    /null/cdate#

    /null/text_64k_1#

    מה אתם חושבים? מעתה קל יותר להוסיף תגובה. עוד...
     

    הוספת תגובה על "Win-Win כמודל פסול בניהול משא ומתן"

    נא להתחבר כדי להגיב.

    התחברות או הרשמה   

    • Technology by

    לחץ כאן כדי להוסיף דף זה למועדפים

    המועדפים שלי