בעקבות הבקשות הרבות שהגיעו למכון לאבחון עסקי, להלן החלק הראשון בסיכום הסדנא שהתקיימה ביום שני:

 
ברגעי משבר מוצפות מעלה כל החולשות של העסק.

יש המתנדנדים על גלי השפע והמיתון כמו עלה נידח על פני גלי-הים.

במקרה שכזה הכסף שהם מרוויחים בתקופות הטובות, הולך לאיבוד ב"תקופות הקשות".

 מנהלים אמיתיים ומנהלות אמיתיות נבחנים בעתות משבר.

בסדנא האחרונה למדנו שהמכנה המשותף למנהלים אמיתיים הוא היכולת לשכנע אנשים.

אם תבחני כל בעיה שיש לך בעסק במבט של גורם ולא של תוצאה
("ככה זה בתחום שלנו", "אין מה לעשות", "זה עניין של מזל", וכו'),
תגלי ששורש כל בעיה כספית ועסקית נעוץ בבעיה הקשורה באנשים.

האנשים שהעסק והכסף שלך תלויים בהם מתחלקים בעיקר ל 4 קבוצות: עובדים ושותפים

• 1. ספקים


• 2. לקוחות


• 3. לקוחות פוטנציאליים (Prospects).

 

כל בעיה עם אנשים מתחלקת ל 2 סוגים

• 1. חוסר הצלחה לשכנע: חוסר הצלחה לשכנע עובד לעבוד לפי תפוקה,
  לשכנע לקוח לקנות במחיר טוב, לשכנע לקוח פוטנציאלי להגיע או להתקשר,
  לשכנע ספק להוריד מחיר או לתת אשראי, לשכנע שותף שיעשה את החלק שלו וכו', וכו'.

• 2. התעסקות עם האנשים (והנשים) הלא-נכונים.

 

בסדנא לפני שלושה שבועות עסקנו לא מעט במספר 1.
הסדנא האחרונה הוקדשה בעיקר למספר 2, ובה למדנו:

כיצד לזהות עוקץ מראש,
כיצד לזהות עם מי אסור להתעסק,
את מי אסור להעסיק,
מי הולך לעשות לנו צרות,
ומי ה"חברים" שינעצו לנו סכין בגב.

בשיחות אישיות עם בעלי-עסקים ובעלות עסקים שהספקתי לנהל עד כה,
אני יכול לומר  שהנתונים הצילו כמה מהם מטעויות קשות ממש ברגע האחרון...

... המשך בסדנא הבאה

זוהי מדיניות בת 10 שנים של המכון לאבחון עסקי בארץ ובארצות הברית לאפשר לבעלי ובעלות עסקים להיכנס לסדנא אחת ללא תשלום וללא התחייבות. אנו ממשיכים במסורת זו

להרשמה לסדנא אחת ללא תשלום .

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

...

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

....

 

 

 

 

בהצלחה