הפרסום בקישורים הממומנים בגוגל הוא דבר מאוד נפוץ בתקופתנו והביקוש לו הולך וגובר.

לפיכך רבים הם משרדי הפרסום שמשווקים את השירות הזה כשירות עממי עם מחירים עממיים כגון 200 ו-400 ש"ח להקמת קמפיין.

מניסיוני בניהול קמפייני פרסום בגוגל עלויות כאלה שמשולמות בגוגל הן כדאיות רק לעסקים מאוד נישתיים שהתחרות בנישות שלהם מאוד נמוכה והביקוש גבוה יחסית. בשאר המקרים (בעצם ברובם) עלויות כאלה לא מאפשרות מתן תמורה הולמת לתשלום והכסף של העסק פשוט יורד לטימיון.

זה לא אומר מאידך, שחייבים להשקיע סכומי עתק בפרסום בגוגל. זה כן אומר שכמו תמיד חייבים לחשב יחסי עלות תועלת בגישת ההחזר על ההשקעה (ROI) כדי לראות כלכליות של ההשקעה.

הנה דוגמה:
בעל מכללה לקורסים מקבל עבור כל תלמיד 5,000 ש"ח כשכ"ל. לפיכך הוא מחליט להשקיע 5,000 ש"ח בפרסום מתוך ציפיה שכבר העסקה הראשונה שתיסגר תכוסה. מנהל פרסום בגוגל שהוא מנוסה יכול לייצר בתנאי השוק הקיימים כ-60 פניות איכותיות לחודש לבעל המכללה לקורסים.

בהנחה שבעל המכללה לקורסים יכול לסגור לפחות 10% מסך הפניות, קרי: 6 פניות מה-60 תהפוכנה ל-6 סגירות הרי שההכנסה שלו תהיה 30,000 ש"ח. בתחשיב זריז ההחזר על ההשקעה הוא פי 6 או 600%!

מובן, שאם כושר הסגירה של בעל המכללה גבוה יותר ההחזר על ההשקעה הוא גבוה יותר.

לפיכך אין טעם במצבים כאלה להסתכל על הסכום האבסולוטי שמושקע בפרסום כהוצאה כבדה, שכן אם בהנחות סבירות ניתן להמיר חלק מהפניות ללקוחות, אזי ההחזר על ההשקעה יצדיק את זה ויותר מכך.

שרון

האם בתמחור כלול העלות של ניהול קמפיין ?

הי קרן,

 

בתחשיב מסודר של ROI צריך להתייחס לכל רכיב שעולה כסף בפרסום. לפיכך גם עלות ניהול הקמפיין צריכה להיכלל כי את הלקוח זה לא מענין שגוגל תקבל X ומנהל הקמפיין יקבל Y. הוא רואה את ההוצאה כהוצאה כוללת שיש לקבל עליה החזר.

 

הדוגמה שאני נתתי היא דוגמה שבאה לפשט את ההבנה של ענין ה-ROI ולכן היא לא כללה את עלות ניהול הקמפיין.

 

שרון