כדי להבין ולדעת מי עומד מולכם בכל תהליך שהוא.

בין אם זה  שותף עסקי או כל אדם שרוצה מכם שרות,צריך

לחפש כמה דברים.

א . לשאול שאלות.

ב.  להקשיב לנאמר.

ג.  לחדד בשאלות שוב את הנאמר (משוב הבנה ).

ע"י כך אנו נגיעה לכמה מסכנות.

נדע על עברו של האדם מולנו.

נגיעה להווה ,באיזו סיטואציה הוא נמצא עכשיו.

שאלת השאלות לאן מועמדות פניו.

אם הוא עכשיו בשינוי כיוון או רצון לרכישה ,אזי הדלת פתוחה לפנינו ואנו יכולים

להציג את מרכולתנו בפניו.

במסגרת שיחה מקדימה אנו רוכשים ידע וכיוון של הפרטנר מולנו.

מיהו, היכן הוא נמצא ברגעים אלו בחייו, לאן מועמדות פניו.

כמובן בכל שלב בשיחה אנו אלו שמטמיעים את הדרך.

מובילים את השיחה לכיוון בוא אנו חפצים.

חובה עלינו לשלוט בשיחה,ע"י שאלות מכוונות.

הרי בסופו של תהליך אנו רוצים להגיעה לתוצאה = מכירה.

אביחי גרוס

gavichay@gmail.com