צטט: ליאור ברושי 2009-03-31 13:12:30
נשמע פנטסטי - אם רק הייתי יודע מה זה Bootstrapping....
:-)
אפרט כי זה מושג שחשוב להכיר.
Bootstrapping זה צורת מימון שעושה שימוש בהון העצמי של היזם ו/או השגת מימון מלקוחות מרכזיים ו/או מספקים ו/או ממפיצים (שותפים אסטרטגיים).
לדוגמא - אתה מחליט לייצר שרתים סופר מתוחכמים לארגונים גדולים. הגישה של גיוס הון אומרת
תעשה פיתוח מינימלי => תגייס כסף => תמישך את הפיתוח => אם לא נשאר כסף תגייס עוד => תשווק...
השיטה של Bootstrapping אומרת:
תעשה פיתוח מינימלי => תבחן את עצמך => במקרה הצורך שים קצת כסף מהכיס שלך => תמשיך פיתוח => תתחיל למכור ובשלב המכירה תבקש מהלקוח אשראי (למשל אתה נותן לי חצי מהכסף עכשיו כדי להשלים את הפיתוח והחצי השני לאחר שאספק לך את השרתים) בצורה כזאת אתה מקבל מרווח נשימה לעוד כמה חודשים וככה אתה צומח עם הזמן מלקוח ללקוח => לאחר שצמחת מספיק ואתה חושב שיש מקים למינוף העסק באמצעות כסף מבחוץ, לך לגייס כסף.
צורה אחרת היא להפוך לנותן שירותים בתחום שלך ומהההכנסות על השירותים שאתה נותן, לממן את המיזם שלך - שיתבשל לו על אש קטנה (כמו שאתה עושה-ליאור).
יתרונות:
- כבר בחודשים הראשונים של המיזם אתה מצליח להעריך האם יש צורך במוצר שאתה מייצר או לא (אם אתה צריך להוציא כסף מהכיס אז כנראה שלא תשקר את עצמך...).
- מאפשר ליזם להעלות את הערך של המיזם ובבואו לבקש מימון נוסף לעסק בשלבים מאוחרים יותר יוכל לשמור על חלק גדול מהעוגה לעצמו
- מאפשר ליזם להיות "המעצב" המוביל של המיזם והחזון העסקי שלו בימיו הראשונים. הרבה פעמים אחרי גיוס הון מתערבים לך בניהול ובעיצוב החזון...
- גיוס הון זה תהליך שלוקח זמן (לפעמים אף שנה-שנה וחצי). במקום שתהיה "משותק" בתקופה הזאת, אתה מתחיל לעבוד...
חסרונות:
- לא כל עסק יכול לפעול בצורה כזאת. דוגמאות לעסקים שזה בעייתי עבורם:
- מיזמים שנדרשים לרכוש ציוד מאוד יקר רק כדי להתחיל לפתח
- עסקים שבהם ה-Time To Market הוא גורם קריטי להצלחתם (מאוד נפוץ במיזמי אינטרנט)
- לפעמים הלקוח יכול להבין שאין לך מימון ו"לתפוש אותך בביצים" אם מבחינת המחיר ואם מבחינת תנאי החוזה
- ההתקדמות שלך מאוד איטית בהתחלה היות ורוב הזמן אתה לא יכול להרשות לעצמך להעסיק עובדים...
הוספת תגובה על "האם יש עדיין השקעות פרטיות בסטארט-אפים?"
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה