אם איש המכירות שלך הוא מעין עסק שבו הוא בו זמנית משווק כמה עסקיםאו הוא פועל בתחום שבו הוא במגע עם לקוחות פוטנציאלים לבניית אתרים ואגב כך הוא מוכן לעבוד איתך על עמלות הצלחה אז כמובן שאין בזה שום בעיה.

 רבים מאוד העסקים הפועלים כך.

אך אם אדם "יסכים" לעבוד כך "כי אין לו ברירה אחרת"

אז לדעתי האישית זה לא מוסרי,

כי אם הוא היה עובד שלך בשכר, הייתה משלם לו לפחות שכר מינימום ומעל זה עמלות.

אני לא משפטן ולא מומחה לדיני עבודה, אבל קראתי בעבר על מקרים שאנשים עבדו "כפרילסנרים" רק בכדי שהמעביד לא יצטרך לשלם שכר מינימום ותנאים סוציאלים וכאשר הם תבעו אותו על הלנת שכר הם זכו.

אני מקווה שאני לא מתבלבל עם נושא דומה, שווה לבדוק עם עו"ד.

בכל מקרה בהצלחה במכירות

אני מצטרף בהחלט לתגובה הקודמת

יפה הגדרת את ההתלבטות שלך כהתלבטות מוסרית ,אם כי לטעמי היא יותר קרובה לשאלה :"מי הוא זה שנושא בסיכונים ? העסק או איש המכירות?"אתה ודאי מכיר בעובדה שיש תמיד(אבל תמיד) פער בין תחילת פעילות המכירות ועד לרגע מימושן הראשוני.בינתיים בזמן הזה יש עלויות שמישהו צריך לכסות.

נראה לך נכון שעלות זאת תכוסה ע"י איש המכירות?

לפיכך הפתרון ההוגן לדעתי הוא לשלם בסיס כלשהו לתקופה הראשונית של הבשלת המכירות

אגב,אם הכנת כראוי תכנית עסקית היה אמור להיות בה תקציב המיועד לפרסוםשיווק מכירות הכולל כבר בתוכו את אותו הבסיס המדובר(שהרי הוא חלק מעלויות השיווק) 

לבסוף -בתור איש מכירות ושיווק ותיק במגוון תחומים אני יכול להגיד לך שמיעוטם של בעלי העסקים בכלל מתחבטים בשאלה זאת

ושיהיה יוםקסים

אלישע

תחשוב רגע עסקית - האם אתה באמת מעוניין באדם נואש שיעשה הכל כדי לקבל איזשהו כסף?

האם זה איש מכירות שיתחשב בצרכי הלקוחות, שיסנן לקוחות בעייתיים, שלא יבטיח מה שאי אפשר לקיים? ספק.

איש מכירות הוא תפקיד מפתח בארגון, בטח בארגון קטן. אם אתה מכבד את עצמך, את הלקוחות שלך ואת העסק שלך, כדאי שתשקיע בו.

מצטרף לדעת קודמי -

אם האיש שכיר יש לשלם שכר מינימום. רק עצמאי יכול לעבוד על בסיס עמלות ללא שכר מינימום , אבל כמו שעינת אמרה - האם זה מה שאתה מחפש. איש מכירות שעושה זאת מחוסר ברירה וממורמר?

איש מכירות צריך להיות עם מוטיבציה ועם אש בעיניים כדי למכור , במיוחד בתחום תחרותי כמו שאתה נמצא בו.

אבל, אני מבין את בעייתך , ואת חוסר היכולת להחזיק עובד במשרה ולשלם לו, גם אם אין הצלחות . ( חוסר הצלחה, לא תמיד היא באשמת איש המכירות, יכול להיות שהמוצר לא טוב מספיק , יקר מספיק , אין ביקוש ועוד) .

אני מציע לחפש "שותפים" עסקיים. עסקים או עצמאיים בתחומים קרובים אשר יוכלו למכור את שירותך תמורת עמלה. כמו מעצבים אתרים, ספקי אחסון וכדומה .

רציתי להדגיש, כי בעסקים קטנים וזעירים מי שצריך וחייב לעשות את המכירה הוא בעל העסק.

נכון שלא כולנו נלדנו להיות "מוכר קילר", אבל לקוח שמגיע לעסק קטנטן, הוא דוקא רוצה לסגור עסקה עם בעל הבית.

אני מכיר את העיניין גם מהעסק האישי של נסיון לתת לצג ג' דברים שאנו לא אוהבים לעשות, אבל מכירות זה הלחם!

שלום אסא,

מכיוון שכפי שכתבת, עיקר הפעילות המצופה מאיש המכירות היא טלפונית,

אפשרות נוספת שכדאי לך לבדוק היא להשתמש בשירותי מוקד טלמרקטינג/טלמיטינג.

יש לא מעט מוקדים כאלה שישמחו לעשות עבורך את האאוטסורסינג בנושא.

בהצלחה !

אסא,

כל הכבוד על ההכרה שלך בחוזקות ובחולשות.

הצעה, אולי תיקח שותף שעיקר כוחו במכירות.

איש מכירות טוב אולי יצליח להביא פרנסה לשניים , כאשר אתה לבד בקושי מביא לאחד.

כך תוכל להקדיש את כל זמנך לעבודה עצמה ולא להשקיע חלק במכירות , משרד וכדומה.