כך נכנסתי לראש של גוגל -
איך מתרגמים את המיקום בגוגל להצלחה עסקית.
הצורך המתמיד של החברה להביא עסקים חדשים, לשפר את מיצובה בשוק, ולהתמודד מול הגידול בתחרותיות, מביא את החברה לאמץ מתודולוגיות שיווק חדשניות המבוססות על האינטרנט, כדוגמת בלוגים וטכניקות מתקדמות של SEO - Search Engine Optimization.
כל מישהו שהוא משהו בתעשיית ההון סיכון בעמק הסיליקון יאמר לך כי: "הבעיה העיקרית של החברות הישראליות היא שהן לא מתרכזות מספיק בשיווק - שהוא 99% מהמשחק".
ואמנם, רוב חברות ההיי-טק הפועלות בארץ הן מסדר גודל קטן או בינוני, עתירות חדשנות טכנולוגית, ומלאות בחזון ושאיפות לגדול מעבר לים. אלא שהמציאות העסקית שבה פועלות החברות הללו אינה מאפשרת את קיומן של מחלקות שיווק מנופחות או שכירת משרד יחסי ציבור במטרה להופיע בכלי התקשורת השונים ולבלוט על פני המתחרים.
להלן מספר תובנות אשר יסיעו לך למנף את מיקומך בגוגל להצלחה עסקית:
למה צריך להיות בראש של גוגל:
חברה שמופיעה בראש תוצאות החיפוש של גוגל, נתפסת כחברה רלוונטית יותר, בהתאמה למילות החיפוש. חברה זו תזכה, מן הסתם, לחשיפה גבוהה יותר בפני קהל הגולשים ברשת.
לעיתים אנו עדים למצב בו חברה ותיקה – עתירת יכולות, ידע וניסיון – מוצאת עצמה בתחתית תוצאות החיפוש, ולפיכך - עלולה להיחשב כאופציה פחות רלוונטית על ידי הקונה הפוטנציאלי.
מניסיוני: לאחר מספר חודשים של אופטימיזציה אינטנסיבית, גדלה התעבורה לאתר הבית של החברה באופן משמעותי, והפכה את האתר לכלי יעיל לקבלת פניות עסקיות ממשיות מלקוחות פוטנציאליים, מכל קצווי תבל.
איך נכנסים לראש של גוגל:
(אני יודע שהתיאור שלהלן הוא שטחי. אני מבטיח להרחיב נושא זה בפוסט נפרד בעתיד)
שלב א' – הגדר את הביטויים הרלוונטיים להקשר העסקי שבו פועלת החברה שלך.
שלב ב' – נתח את הפופולאריות של הביטויים שלעייל, ודרג את מידת הרלוונטיות שלהם לחברה.
שלב ג' – בצע אופטימיזציה לאתר הבית של החברה בהתאם לתובנות שלעייל. היה תמציתי, קצר וענייני. אל תכביר במלים. תחשוב בראש של גוגל. (אל תתבייש להיעזר בקופירייטר ובמומחה SEO).
מניסיוני: אתר "סמכותי" תורם תרומה ישירה למיצוב החברה בתחום בו היא פועלת אל מול המתחרים, וכתוצאה מכך - להגדלת נפח העסקים. בהקשר זה הייתי מציין כי לדעתי השימוש בבנארים והמודל של גוגל אדסנס כבר אינם נחשבים למודלים מובילים. אנשים כבר לא מגיבים למודעות.
כך תמנף את הראש של גוגל:
הגעת לעשירייה הראשונה של גוגל? נפלא! ומה עכשיו?
בשלב זה עליך למצות את המידע שנצבר בקובצי הלוג של האתר.
הפעל, למשל, את גוגל אנליטיקס ולמד מי ביקר אותך (Network Location), מה היו תחומי העניין (על פי ה- Keyword), ומי היו דפי הגלישה העיקריים על פי הגדרת ה- Goal Conversion.
ועכשיו – אל תמתין שמישהו ירים טלפון או ישלח אליך דף "צור קשר". קח את היוזמה - צור קשר עם הארגון, ונסה לאתר את הגורם המתעניין. אצלי זה עבד בהצלחה רבה!
כמה שווה הראש של גוגל:
יש כאלה שיטענו כי גוגל לא בהכרח מתאים לקידום כל סוג של עסק: לא ייתכן כי ארגון המחפש תוכנה לניהול ליבת העסקים שלו (מן הסתם בשווי של מספר מיליוני דולרים) יחפש ספקים פוטנציאליים דרך האינטרנט.
ובכן – לא כך הוא. במהלך השנה האחרונה הייתי שותף למספר עסקאות, בשווי של מיליוני דולרים כל אחת, שמקורן בפנייה תמימה דרך האינטרנט.
כך מתרגמים את המיקום בגוגל להצלחה עסקית.
הכותב הוא מנהל שיווק בחברות תוכנה גלובליות מזה 20 שנה.
http://www.linkedin.com/in/shamirmoshe
= = =
