למה רשת CNN בחרה לראיין דווקא אותנו ?
כך זכתה חברת היי-טק קטנה מישראל להכרה בקנה מידה עולמי:
חלומו של כל מנהל שיווק למצב את החברה שלו כ- מובילת דעה בתחומה, ולחשוף אותה בערוצי תקשורת יוקרתיים ככל האפשר. מידת היוקרה של ערוץ התקשורת מעצימה את יכולותיו של המנכ"ל, מאירה את הארגון שהוא עומד בראשו, ותורמת באופן ישיר לקידום העסקים של החברה.
מנהלים הידועים כ- מובילי דעה זוכים לחשיפה רבה באמצעי התקשורת, נהנים מפרסומת חינמית, וממצבים את עצמם ואת הארגון שבראשו הם עומדים, כגורם משפיע ומתווה-דרך בתעשייה.
איך הפכה החברה שלי למובילה בתחומה, והמנכ"ל שלי ל- מוביל דעה, שזכה להתראיין (פעמיים) ב- CNN. להלן הפרטים:
הצורך העסקי:
ההכרזה על ה-אירו כמטבע הרשמי של 11 מדינות באירופה, יצרה צורך מיידי לביצוע התאמת מערכות המידע לאירו, בלו"ז מוגדר היטב. החברה שלי זיהתה כאן הזדמנות עסקית יחידה במינה.
כל בתי התוכנה הנחשבים באירופה, כמו גם בתי התוכנה המובילים מהודו, קפצו גם הם על העגלה. כך מצאתי את עצמי מתחרה, ללא כל סיכוי, מול ענקי תוכנה אירופאים כמו: יבמ CapGemini, AtosOrigin, Ordina, ועוד רבים וטובים, וביניהם גם חברות ישראליות כמונו.
האתגר:
מיצוב החברה שלי כחברה המובילה את מהלך התאמת מערכות המידע לאירו.
הקמפיין השיווקי:
הקמפיין השיווקי נועד למתג את החברה כ- מובילת דעה בתחום, והיה מורכב ממספר אלמנטים מתוזמנים היטב. הקמפיין כלל, בין היתר: בניית פורום מומחים לעניין ההסבה ל-אירו, עבודה מאסיבית עם קהיליית האנליסטים (כגון קבוצת גרטנר וחברת דטה-מוניטור), ותקשורת שיווקית ממוקדת, תוך דגש על חשיפה במדייה העסקית הגלובלית. (פוסט זה דן באספקטים מסוימים של ההתנהלות מול המדיה / PR, בלבד).
ה- PR:
שלב א':
מיפינו למעלה ממאה חברות, הנחשבות למדגם מייצג של ארגונים עסקיים ותעשייתיים מובילים במדינות האירו, ואיתרנו את סמנכ"לי הכספים שלהם.
הרכבנו שאלון קצר (לא יותר מ- 12 שאלות) העוסק במידת המוכנות של הארגון למעבר לאירו.
ביצענו את הסקר וערכנו את תוצאותיו כידיעה עיתונאית שתוקשרה בבלעדיות על ידי עיתון כלכלי מוביל באירופה.
זכינו לכיסוי תקשורתי, ובעקבותיו - לפניות ממספר ארגונים שביקשו להתייעץ עימנו בנושא.
שלב ב':
שיפרנו את השאלון וביצענו סקר חוזר מול אותו קהל יעד של סמנכ"לי כספים!
ערכנו את תוצאות הסקר בליווי חוות דעת מקהיליית האנליסטים, והדגשנו את השינוי שחל במידת המוכנות של הארגונים שבמדגם, במעבר לאירו.
שיווקנו את תוצאות הסקר כידיעה עיתונאית חדשותית, שתוקשרה בבלעדיות על ידי ערוץ תקשורת מוביל באירופה.
זכינו לכיסוי תקשורתי שביסס את מיצובנו כמובילי דעה בתחום, וסייע בחיזוק מעמדנו כספק מוביל בהתקשרות עם לקוחות חדשים.
שלב ג':
חזרנו על הפעולות של שלב ב' אלא שעכשיו, מגובים בשני כיסויים תקשורתיים, ובפרספקטיבה רחבה על הנושא, כולל מעורבות ישירה במספר פרויקטים בשטח, הרגשנו ראויים להציע את הממצאים העדכניים שלנו, בבלעדיות ל- CNN.
התוצאה:
CNN זימן אותנו לחשיפה טלוויזיונית ראשונה, בה התמקדנו במידת אי המוכנות של המדינות לאירו, ומהן דרכי הפעולה שיש לנקוט על מנת לעמוד ביעד. CNN יזם כתבת המשך מתוך מטרה לעקוב אחרי ההתפתחויות, והבקשה של ה- CNN לראיין אותנו בשנית הייתה כבר מובנת מאליה. כך זכינו לתהילה בקנה מידה עולמי, והתוצאות העסקיות לא איחרו לבא.
הכותב הוא מנהל שיווק בחברות תוכנה גלובליות מזה 20 שנה.
http://www.linkedin.com/in/shamirmoshe
