דב, מהתאור שלך נראה לי שהשלב הראשון הוא לבחון את הנסיונות הקודמים שלך. מה עצר אותך - בעיות טכניות, בעיות כספיות או בעיות במודל העסקי?

על פי התשובה ניתן לחשוב על נתיב יותר "נכון" ומסודר למיזם הנוכחי.

בשלב זה, הדבר שעוצר אותי הוא שאיני יודע מהיכן להתחיל. יש לי את היכולת הטכנולוגית לפתח את האתר, אפיינתי את כל מבנה הנתונים, דפי האתר וכו'

מימון זהו דבר שאצטרך אח"כ. לא נראה לי שבשלב כזה מוקדם אני אצטרך אותו. האם פשוט להתחיל לכתוב את החלק הטכנולוגי?

האם צריך לכתוב תוכנית עסקית? האם יש צורך לבצע סקרים קודם לכן? אני מאמין שזהו מוצר (שניתן יהיה לרכוש אותו רק דרך האתר) עם רעיון מבריק. אבל מה אומרים אחרים? איך אני יכול לדעת ששעות העבודה שצפויות לי יניבו את התוצאות המצופות?

במקרה כזה אני ממליץ על כתיבת תוכנית עסקית - מעבר להיבט הכלכלי, זה "עושה סדר" בתהליך החשיבה, וחוסך השקעת זמן בכיוונים לא רלוונטיים.

אני עובד בימים אלה עם יזמים, שרוצים להקים אתר בתחום ההשמה (זה המקסימום שניתן לחשוף בשלב זה). בשלב הראשון גיבשנו מודל עסקי בסיסי, ועליו ביצענו בדיקת היתכנות באמצעות סקרים. התוצאה: הליכה למודל עסקי שונה לחלוטין! על המודל הזה תיבנה תוכנית עסקית.

באם מתווה כזה נראה לך? 

אני לא מחפש "ארוחות חינם", אני גם למדתי מנסיונות העבר שזול עולה יקר בסופו של דבר.

אני רק הצגתי את עמדתי ומצבי.

 

סדר בבלגן זה הדבר הכי טוב שנראה לי כרגע. יש לי את כל הרעיונות לאתר ולמוצר. יש לי המון חומר שכתבתי בעצמי אבל "עודף" המידע הזה מפריע לי למצוא את הידיים והרגליים.

אני הייתי ממליץ לך לנסות לגלגל את העסק על הנייר : תבנה פיילוט של האתר , תבנה רשימת לקוחות , ספקים , מוצרים נלווים , תרכז את כל החומר ה"מודיעיני" , תבנה טבלת הכנסות / הוצאות צפויות . 

     אין לי הרבה ניסיון בתחום העיסקי , אבל בפרוייקט העיסקי שלי נתקלתי באותה הבעיה כמוך , וזה הפתרון שעובד בשבילי .

צר לי שאני מתפרץ ככה באמצע לדיון כמעט אינטימי.

כל מה שנאמר נכון, ובכל זאת, לפני תוכנית עסקית והוצאה של כספים יש מספר שאלות ובדיקות שאפשר לעשות לבד בכדי להבין מה הסיכוי, לדוגמה, האם יש אתר כזה כבר? מה המודל העסקי? האם יש לי דרך לבדוק שהוא רווחי? כמה זמן כבר קיים? במה אני אהיה שונה? מיהו הלקוח (זה שמשלם)? האם הוא צרכן אינטרנט? האם קונה היום באינטרנט? איך אני מגיע אליו? אם אני ראשון, אז בעיקר להגדיר בצורה מדויקת ככל האפשר מיהו הלקוח (רמז, כולם היא תשובה לא רלונטית). מהו הצורך? האם הצורך כבר קיים או לא? אם קיים האם מישהו מספק אותו בערוץ אחר? למה שיעברו אלי? ועוד ועוד.

מניסיוני לאורך השנים יש מעט מאוד רעיונות שהם ממש ממש פריצות דרך מבחינה מסחרית ושיווקית (להבדיל מנושאי טכנולוגיה) וייתכן שדווקא הרעיון שלך הוא כן כזה, בכל מקרה שאלת מיליון הדולר תהיה מהו הרעיון העסקי והמודל השיווקי, מאחר ואתה בא יותר מרקע טכני, ולאחר שענית על מרבית השאלות הקודמות לשביעות רצונך המלאה, אולי כדאי לפנות לאחד ממרכזי מט"י לקבלת עזרה מסובסדת בכדי להניע את התהליך.

 שלום לכם,

 אני רוצה לחדד את דבריו של דניאל

אכן, אתה חייב להתייחס לשאלות:

 האם יש אתר כזה כבר?

 מה המודל העסקי?

 האם יש לי דרך לבדוק שהוא רווחי?

 כמה זמן כבר קיים?

 במה אני אהיה שונה?

 מיהו הלקוח (זה שמשלם)?

 האם הוא צרכן אינטרנט?

 האם קונה היום באינטרנט?

 איך אני מגיע אליו?

 מהו הצורך? האם הצורך כבר קיים או לא?

 אם קיים האם מישהו מספק אותו בערוץ אחר? למה שיעברו אלי?

אך כאיש טכנולוגיה (גם אתה וגם אני) אני ממליץ לך - לך על זה בנה את האתר, תתרכז בדברים שאתה טוב בהם. הרי אחרי הכל בניית האתר זה עסק לא יקר. (אך לעשות מרעיון טוב עסק מצליח זה סיפור אחר.)

לכן במקביל תפנה לחברה/יועץ חיצוני ותאפיינו יחד את השוק ותחליטו על אסטרטגיה למי פונים ומתי? ואיך מתקמדים במסגרת התקציב? ואולי זה הזמן לעניין משקיעים?

לפחות בשיחה עם משקיע תהיה בפוזיציה שיש לך מערכת עובדת וגם תוכנית מגובשת.

ועתה צא וכבוש את העולם...

תדהר צורי - מנהל פורטל www.videojob.co.il

שלום,

יש לי רעיון מקורי ומאוד מעניין לאתר השאלה שלי אם יש חברות שלוקחות על עצמן את הרעיון כפרוייקט (במידה וזה מעניין אותם) ומסובבים את הגלגל בהשקעה כספית בכדי להקיף את כל המהלכים לשם הצלחת המייזם?

דב , מנסיוני ביוזמות קודמות וממה שאני קורא כאן, נראה לי שמה שאתה צריך פה זהו שותף.

שותף שיהווה לך את הגב האדמיניסטרטיבי ולא חייב ידע טכנולוגי. אותו שותף יתן לך את השקט לעסוק בנושא הטכנולוגי.

מן הסתם השותף הזה צריך להיות בעל ידע בתחום ניהול עיסקי, גיוס משקיעים (אם יהיה צורך) , כל ההתנהלות העיסקית שלך.

בהצלחה

ובתגובה לעוד כמה הודעות כאן. רעיונות עסקיים יש בלי סוף. לא עובר שבוע שבו אני לא פוגש לפחות שלושה אנשים שבטוחים שהרעיון שלהם ישנה את העולם.

החל מהשלב של אותה נורה שנדלקת מעל לראש ועד לשלב שאפשר לעשות מזה עסק , יש דרך ארוכה וקשה. רוב הרעיונות נופלים בדרך הזו מסיבות רבות ושונות.

אנשים שמנסים ליישם את הרעיונות שלהם תוך עיגול פינות נתקלים בביצוע צולע שמוריד לטמיון גם רעיון שבבסיסו הוא מוצלח.

בגדול, רעיון טוב הוא אפילו לא אחוז בודד מהמרכיבים הדרושים לעסק מצליח.

דוב וליאור,

דוב צודק. ואחת הבעיות שאני חווה עם בעלי רעיונות, שבין אם הרעיון מוצלח או לא הם משוכנעים שהם גם יודעים טוב מאחרים איך ליישם אותו ולכן מנסים לעשות הכל בעצמם. עוד סיבה שמרביתם נכשלים.

אבל, ישנם גם גופים שעושים את מה שליאור מחפש בין אם מדובר בקרנות הון סיכון הפועלות כחממה או חברות פרטיות שיש להן קשר ישיר או עקיף לתחום ויש להם מדיניות השקעה. צריך להגדיר שוק יעד ולראות מי עוד פונה אליו וייתכן והם יכולים להיות מועמדים לפנייה כזו, ועדיין דוב צודק כי זה בעצם מעין שותף. בהצלחה.