כותרות TheMarker >
    cafe is going down
    ';

    מחשבות, קישקושים ועוד

    ארכיון

    איך שותלים בפרסומות רעיונות על סקס בסוכריות לילדים

    9 תגובות   יום שלישי, 6/12/11, 02:29

    אחד הדברים שתמיד מפליאים אותי, זו הדרך הפשוטה להחריד שבה חברות עתירות משאבים וכוח משתמשות בפרסומות על מנת לשתול מסרים סמויים שיקדמו את המוצר שלהם.


    אחת הדוגמאות הקלאסיות הוא הלוגו של פדאקס:

    ''

    אם תסתכלו כך במבט מהיר, אתם רואים את האותיות והשם - אבל מה שאתם לא קולטים
    והתת-מודע שלכם כן קולט זה את החץ שמוביל קדימה...


    ראיתם אותו עכשיו שכיוונתי את תשומת הלב שלכם?  - גם עכשיו עדיין יש אנשים שעדיין לא ראו אותו
    הוא שם בין ה E ל X ..  בדיוק בחיבור... בלבן.


    כמו כן, דוגמה נוספת לפרסום ששותל מסרים סמויים תוכלו למצוא בחבילת סוכריות הסקיטלס:

    ''

    תנסו למצוא את המסר הסמוי לפני שאתם עוברים לשורה הבאה שמגלה אותו :-)

    אני לא יודע מה איתכם אבל אני בטוח קונה SEX-plosion ואת זה מוכרים גם לילדים...

     

    אבל אתם יודעים מה, אפשר להתווכח עם כל המסרים הסמויים הללו,
    כן שותלים, לא שותלים, כן עובד, לא עובד...  לחברות הללו לא מזיק לנסות - מקסימום זה יצליח
    הן חושבות לעצמן.

     

    הדרך לייצור מסרים סמויים כאלו היא פשוטה:
    השאלה הראשונה שעליכם לשאול היא:
    מהו הרעיון או הרגש שאותו אנו רוצים לקשר למוצר שלנו?
    השאלה השניה:
    איך אנו יכולים לעורר רגש/רעיון כזה אצל האדם השני ולקשר אותו למוצר שלנו?

    אז בפרסומות משתמשים בצבעים, בקולות, בתמונות ומסרים סמויים..
    מה גם שאלו הן חברות עתירות כסף אשר יכולות להשקיע אותו בפרסומים עם מסרים סמויים..

     

    אבל כל זה מתגמד כאשר תדעו כיצד להעביר את אותם המסרים הסמויים ואחרים,
    במהלך שיחה עם העובד או הלקוח שלכם:

    תארו לכם מצב שבו בשיחה עם הבוס, תעבירו לו מסר סמוי שאתם האנשים הנכונים בשביל התפקיד.
    או שיחה עם לקוח, שהמסר הסמוי שמושתל אצלו הוא שאתם הכי מקצועיים שיש או המוצר שלכם הכי טוב/מוביל/מופלא וכד...

     

    הקטע המצחיק הוא שזה כל כך פשוט לביצוע, שמרוב שזה פשוט זה נעלם מהעין ורק התת-מודע קולט אותו.
    וזו בעצם העוצמה שלו.

     

    אז איך עושים את זה? איך מקשרים בין רעיון למוצר באופן סמוי?

    חבר טוב שלי, שהוא קוסם מנטליסט במקצועו, אוהב לומר ללקוחות שלו כשהם נפגשים:
    "אתם רוצים לקחת את הקוסם המקצועי ביותר, את זה שיתן לכם את השואו הטוב ביותר ויגרום למשתתפים בהופעה שלו להנות הכי הרבה"

    ובעודו אומר את המשפט הזה - הוא מצביע על עצמו בצורה סמויה, בעודו מהנהן גם בראשו קלות.

     

    אז מה באמת קורה כאן?
    א. הוא אומר משפט שהוא אמת - נכון, כל אחד ירצה את הקוסם המקצועי ביותר, את זה שיתן את השואו הטוב ביותר וכו....  ולכן יוצר אצל הלקוח מחשבה/הרגשה של "כן"
    ב. הוא מהנהן קלות בראשו, דבר שמחזק את תחושת/מחשבת ה"כן" אצל הלקוח.
    ג. בעוד תשומת הלב של הלקוח נמצאת בדבריו ובהנהוניו של חברי, הוא מצביע על עצמו באופן קל ועדין
    כשהוא אומר את המילים: "קוסם מקצועי", "זה שיתן.."  וכד..

     

    עכשיו, מכיוון שתת-המודע שלנו לא עובד בקונספטים אלא בדוגמאות ספציפיות -
    לדוגמה: אם אני אומר את המילה: כסא  - המילה כשלעצמה היא בסך הכל קונספט, שם עצם, אבל כדי להבין אותה - על תת-המודע לייצר דוגמית בתוך הראש, ולכן כאשר בסדנאות ההשפעה הסמויה בניהול שלי, אני שואל את המנהלים: איזה כסא יש לך בראש עכשיו? - כל מנהל נותן תיאור של כסא אחר, מכיוון שיש לו תמונה בראש של כסא ספציפי.

     

    ולכן, בגלל התופעה הזו - כאשר ידידי אומר "קוסם מקצועי" ומצביע באופן סמוי על עצמו, סיכוי גבוה מאוד שהתמונה שתהיה בראשו של הלקוח זו התמונה שלו כקוסם מקצועי - והנה שתלנו מסר סמוי בראשו של הלקוח..

    בשלב הזה תמיד יש איזה חוכם שאומר: "אני תמיד יראה את ההצבעה הזו" - ואני אומר: כמו שראית את החץ של פדאקס לפני שכיוונו לשם את תשומת הלב.

     

    עכשיו, החוכמה היא לעשות את זה נכון! זה אומר בצורה הנכונה, בתזמון הנכון ובאופן הנכון.

     

    ב 15 לדצמבר, ד"ר עו"ד יניב זייד ואני מעבירים את הכנס הראשון מסוגו בארץ בנושא:
    כיצד לשתול מחשבות
    ™ תומכי שכנוע

     

    וזו תהיה הזדמנות מעולה עבורך גם ללמוד איך לעשות את 'ההצבעה הסמויה' וגם ללמוד כלים נוספים להשתלת מחשבות™ תומכי שכנוע והשפעה במוחו של האדם השני.

     

    לחץ כאן כדי לקרוא פרטים נוספים על הכנס ולראות שני קטעי וידאו עם כלים נוספים של השפעה סמויה והשתלת מחשבות™ 

     

    נתראה בכנס

    מיקי

     

    נ.ב.
    אם אהבת את המאמר, פרגון אמיתי, כמו שאומר רועי זלצמן, יהיה אם תעביר הלאה ותשתף את החברים שלך

    נ.ב.2
    ואם באמת אהבת את המאמר, אני גם אוהב שורה או שתיים בחזרה :-)

     

    דרג את התוכן:

      תגובות (9)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        9/12/11 09:45:
      זה תמיד מבאס לדעת כמה הרבה ממה שנדמה לנו שהוא רצון חופשי זו בעצם תגובת עדר למסרים חברתיים... אבל זה המצב, אז עדיף לדעת.
        6/12/11 21:16:

      צטט: ציפי*** 2011-12-06 11:35:36

      אז תעדכנו את הפרסום שלכם בנושא. אם הייתי רואה את זה ללא הפוסט הזה, בטוח שזה היה מתפספס אצלי..אז שיווק נכון חייב להיות גם מדוייק ואמין. אחרי מה שכתבת כאן, העברתי לעוד אנשים...

       

      היי ציפי

      הפרסום עודכן :-)

      תודה


      ונתראה בכנס, בואי להגיד שלום

      מיקי

        6/12/11 11:35:
      אז תעדכנו את הפרסום שלכם בנושא. אם הייתי רואה את זה ללא הפוסט הזה, בטוח שזה היה מתפספס אצלי..אז שיווק נכון חייב להיות גם מדוייק ואמין. אחרי מה שכתבת כאן, העברתי לעוד אנשים...
        6/12/11 11:11:

      צטט: .Josefin 2011-12-06 10:28:59

      זה מעולה

      אבל אני אגיד לך מה התת מודע שלי אומר לי עכשיו

      עכשיו אחרי שקוראים את הכתבה שלך, כל מה שתגיד ייחשד כסוג של מניפולציה וכל מה שתגיד האדם השני יחשוב "מעניין איזה תרגיל מחשבתי הוא מנסה עלי עכשיו?!".

      בעייתי משהו, לא?

       

       

      היי ג'וספין

      כמורה ל NLP, אני יכול לומר לך שאני מאתגר את התלמידים שלי כל הזמן לחפש מה בדיוק אני עושה, כי אני מלמד NLP גם דרך השימוש בכלים תוך כדי שאני מלמד אותם...

       

      באם בעקבות הכתבה את יכולה:
      א. להתחיל לשים לב למניפולציות שליליות ומניפולציות חיוביות שעושים עליך - הרווחת.
      ב. להתחיל להשתמש בעצמך בכלי של ה"הצבעה הסודית" ולקדם את מטרותייך (כמובן בצורה אתית) - הרווחת.
      ג. אם הרווחת גם כאן וגם כאן - האם את יכולה לדמיין כמה עוד תרוויחי כאשר גם תשלמי על החומרים שאני מלמד?

      קריצה

       

      תודה על הכנות וקדימה הצלוח'ס
      מיקי

        6/12/11 11:10:

      צטט: ציפי*** 2011-12-06 11:05:06

      היי מיקי.מעניין למה רשמתם שיש 98 מקומות..מה המשמעות של ה98?טוב..בטח לא תספר לי.. וחוצמזה מי שהיה רוצה להביא אנשים איתו..פספס כי כתבתם שנשארו רק 4 מקומות..בטוח שגם כאן מסתתר איזה מסר (ה4 מקומות :-)) נו, תלמד אותי עוד משהו בדרך השיווק שלך.זה נראה לי מרתק..

       

       

      האמת היא שהביקוש על על המקומות, אז ביום א' לקחנו את האולם הגדול של ה 200 איש,
      ונכון לעכשיו כבר הגענו לתפוסה של כ 150 איש... ויש עוד שבוע לכנס..
      כך שאני מעריך שהאולם יהיה מלא, ולא בטוח שישאר מקום לאלו שיחכו עד הרגע האחרון - ותמיד יש קפיצה בהרשמות של הרגע האחרון.


      מיקי

        6/12/11 11:05:
      היי מיקי.מעניין למה רשמתם שיש 98 מקומות..מה המשמעות של ה98?טוב..בטח לא תספר לי.. וחוצמזה מי שהיה רוצה להביא אנשים איתו..פספס כי כתבתם שנשארו רק 4 מקומות..בטוח שגם כאן מסתתר איזה מסר (ה4 מקומות :-)) נו, תלמד אותי עוד משהו בדרך השיווק שלך.זה נראה לי מרתק..
        6/12/11 11:01:

      צטט: ציפי*** 2011-12-06 10:46:19

      אהבתי מאוד.העברת מסר ברור וקולע. אני מנסה לפזר את "אבקת קסמים" שלי מתוך אמונה וגם כאקט שיווקי (רק במקרים שאני מאמינה במוצר/שירות שאני רוצה לשווק) כי זאת האמת. כולם רוצים למכור, לשווק, להצליח. יחד עם חשוב לשמור על אמינות,איכות,אכפתיות ושרותיות.. יישר כח. אני אברר לגבי הכנס..הצלחת לפזר עלי את האבקה.. :-))

       

      היי ציפי,
      נשמח מאוד לראותך - תקפצי להגיד שלום

      מיקי

        6/12/11 10:46:
      אהבתי מאוד.העברת מסר ברור וקולע. אני מנסה לפזר את "אבקת קסמים" שלי מתוך אמונה וגם כאקט שיווקי (רק במקרים שאני מאמינה במוצר/שירות שאני רוצה לשווק) כי זאת האמת. כולם רוצים למכור, לשווק, להצליח. יחד עם חשוב לשמור על אמינות,איכות,אכפתיות ושרותיות.. יישר כח. אני אברר לגבי הכנס..הצלחת לפזר עלי את האבקה.. :-))
        6/12/11 10:28:

      זה מעולה

      אבל אני אגיד לך מה התת מודע שלי אומר לי עכשיו

      עכשיו אחרי שקוראים את הכתבה שלך, כל מה שתגיד ייחשד כסוג של מניפולציה וכל מה שתגיד האדם השני יחשוב "מעניין איזה תרגיל מחשבתי הוא מנסה עלי עכשיו?!".

      בעייתי משהו, לא?