כותרות TheMarker >
    cafe is going down
    ';

    פרטי קהילה

    עסקים קטנים ובינוניים

    רוצה להקים עסק? יש לך עסק? קהילת העסקים הקטנים והבינוניים היא המקום לקשירת קשרים עסקיים, להעצמה ולסיוע בפיתוח העסק שלך. כאן תוכל להעזר באנשי עסקים, ביזמים ובאנשי מקצוע, שכבר התנסו בהקמת עסק ובניהולו. בקהילה תוכל למצוא דיונים מעמיקים ומקצועיים בנושאים כגון: בניית תכנית עסקית, שותפות, תמחור, רישוי, הלוואות, טיפים ועוד.

    יזמות ועסקים

    חברים בקהילה (5975)

    שטוטית
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    יוסי בר-אל
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    רינת אגרנט
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    דניאלהקשת
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    אריק 2000
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    יזהר בליישטיין
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    מני ד
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    ברוך ש
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    קר אש
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    ל י ל ך
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין

    פורום

    עסקים קטנים ובינוניים

    פורום העסקים הקטנים והבינוניים בישראל

    סקר: מהו האתגר הגדול ביותר לאנשי מכירות ב-2017 וכיצד טלמיטינג פותר זאת

    1/5/17 09:57
    0
    דרג את התוכן:
    2017-05-12 16:22:05
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    [ טלמיטינג, טלמיטינג לעסקים קטנים, טלמיטינג מכירה, טלמרקטינג, תיאום פגישות, סוכני מכירות, מכירות שטח, שיווק, יאיר אבני, מחוץ לקופסה ]

     

    מהו האתגר הגדול ביותר של אנשי מכירות בשנת 2017?


    סקר מחקרי שפורסם החודש* בדק מהם האתגרים הגדולים ביותר שעליהם מדווחים אנשי מכירות בשנת 2017. הסקר שנערך בקרב 350 אנשי מכירות מצא שהאתגר הגדול ביותר שעליו הם מדווחים הנו בזבוז יותר מדי זמן על "פעולות אדמיניסטרטיביות\לא מכירתיות".

     

    אנשי המכירות שנשאלו שנדגמו בסקר נתבקשו לעשות רשימה של האתגרים הגדולים ביותר שלהם בעבודתם בשנת 2017, כולל איתור לקוחות פוטנציאליים (Prospecting), ניהול מו"מ, סגירת עסקאות ויעילות בעבודה.

     

    49% מאנשי המכירות ציינו את נושא בזבוז הזמן על "פעולות אדמיניסטרטיביות\לא מכירתיות" כנושא הראשון במעלה המפריע להם ומהווה להיות יעילים בעבודתם. נושאים אחרים המהווים אתגר לאנשי המכירות הינם: איתור כלי השיווק היעילים ביותר לעבודתם (17%), וכן מציאת האיזון המתאים בין הזמן המוקדש ללקוחות פוטנציאליים ובין הזמן המוקדש ללקוחות קיימים (14%).

     

    כיצד טלמיטינג לעסקים פותר ומסייע לאתגר הגדול של אנשי המכירות?


    לפי ויקפדיה: טלמיטינג היא שיטת שיווק ישיר (המתבצעת טלפונית) שמטרתה היא ליצור פגישות מכירה בין נציג החברה לבין לקוח אפשרי וזאת על-מנת לגייס לקוחות חדשים ולהגדיל את מכירות החברה ואת רווחיה. הטלמיטינג מתבצע ע"י אנשי טלמיטינג שזו מקצועיותם ומומחיותם, ומטרתו החשובה ביותר: יצירת מירב פגישות עבודה אפקטיביות ומסודרות לסוכני המכירות, עם לקוחות אפשריים.

     

    היתרון העצום של טלמיטינג לאנשי מכירות הנו בכך שהאפקטיביות של סוכני המכירות גדלה דרמטית ונפתר האתגר הגדול ביותר שלהם, אותו אתגר שנמצא כמפריע ביותר לעבודתם לפי הסקר.

    טלמיטינג, כלומר: תיאום פגישות לעסקים מחייב משאבי זמן ניכרים, סבלנות, "שעות משרד" רבות ומקצועיות בתיאום הפגישות- משאבים שאין בד"כ אותם לאנשי מכירות, שצריכים לבקר את לקוחותיהם הקבועים, וכן להיות "פנים מול פנים" אצל מירב של לקוחות פוטנציאליים חדשים, באופן עקבי ויומיומי.

     

    חברות ועסקים רבים כיום מבינים עובדה פשוטה זו. חלקם מפעילים אנשי טלמיטינג בחברות עצמן, וחלקן הגדול מוציאות למיקור חוץ  ("אאוטסורסינג") את ביצוע הטלמיטינג לידי חברות טלמיטינג מקצועיות המתמחות בכך.

     

    טלמיטינג: תיאום פגישות לעסקים מייעל עבודת הסוכנים ומגביר מכירותיהם


    ראינו, אם כן, שהאתגר והקושי הרב ביותר של סוכני מכירות להגיע ליעילות בעבודתם הנו "זמן המשרד" המבוזבז שלהם והקושי לתאם פגישות עבודה עם לקוחות אפשריים שנובע מכך. הפעלת טלמיטינג מדויק, למול רשימות מפולחות של לקוחות אפשריים, יוצר יעילות רבה בעבודת הסוכנים, מפגישם עם כמות רבה יותר של לקוחות אפשריים ובכך מגדיל את מספר ההזדמנויות העסקיות ומעלה את מספר הלקוחות החדשים ואת מכירות אותם העסקים הנעזרים בו.

     

    • פורסם בפורטל MarketingProfs.com בתאריך 26.4.17
    מה אתם חושבים? מעתה קל יותר להוסיף תגובה. עוד...
     

    הוספת תגובה על "סקר: מהו האתגר הגדול ביותר לאנשי מכירות ב-2017 וכיצד טלמיטינג פותר זאת"

    נא להתחבר כדי להגיב.

    התחברות או הרשמה   

    1/5/17 10:18
    0
    דרג את התוכן:
    פורסם ב: 2017-05-01 10:18:28
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    מה האתגר הגדול שלכם כאנשי מכירות או כמנהלי אנשי מכירות? אשמח לדעתכם!

    --
    יאיר אבני, MBA מנכ"ל: מחוץ לקופסה - הזנקת עסקים! טלמיטינג וטלמרקטינג לעסקים קטנים ובינוניים, ליווי עסקי, ייעוץ שיווקי, קידום אתרים אורגני, הקמת אתרים, כתיבה שיווקית לאתרים ועוד! משרד: 09-7401987 נייד: 054-6811426

    אתר: http://www.box87.co.il/he/

    אתר נוסף: http://telemeeting-box87.co.il

    מייל: out.box1987@gmail.com

    ערוץ יוטיוב: http://www.youtube.com/watch?v=zFYd-m09UPY
    9/5/17 12:31
    0
    דרג את התוכן:
    פורסם ב: 2017-05-09 12:31:58
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין

    לקריאת מאמר נוסף בתחום זה:
    מהי השיטה היעילה ביותר להגביר את מכירות צוות סוכני המכירות שלכם?

    http://www.box87.co.il/he/מאמרים/84-הגברת-מכירות-סוכני-מכירות.html


    --
    יאיר אבני, MBA מנכ"ל: מחוץ לקופסה - הזנקת עסקים! טלמיטינג וטלמרקטינג לעסקים קטנים ובינוניים, ליווי עסקי, ייעוץ שיווקי, קידום אתרים אורגני, הקמת אתרים, כתיבה שיווקית לאתרים ועוד! משרד: 09-7401987 נייד: 054-6811426

    אתר: http://www.box87.co.il/he/

    אתר נוסף: http://telemeeting-box87.co.il

    מייל: out.box1987@gmail.com

    ערוץ יוטיוב: http://www.youtube.com/watch?v=zFYd-m09UPY


    ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
    /null/cdate#

    /null/text_64k_1#

    מה אתם חושבים? מעתה קל יותר להוסיף תגובה. עוד...
     

    הוספת תגובה על "סקר: מהו האתגר הגדול ביותר לאנשי מכירות ב-2017 וכיצד טלמיטינג פותר זאת"

    נא להתחבר כדי להגיב.

    התחברות או הרשמה