כותרות TheMarker >
    cafe is going down
    ';

    פרטי קהילה

    עסקים קטנים ובינוניים

    רוצה להקים עסק? יש לך עסק? קהילת העסקים הקטנים והבינוניים היא המקום לקשירת קשרים עסקיים, להעצמה ולסיוע בפיתוח העסק שלך. כאן תוכל להעזר באנשי עסקים, ביזמים ובאנשי מקצוע, שכבר התנסו בהקמת עסק ובניהולו. בקהילה תוכל למצוא דיונים מעמיקים ומקצועיים בנושאים כגון: בניית תכנית עסקית, שותפות, תמחור, רישוי, הלוואות, טיפים ועוד.

    יזמות ועסקים

    חברים בקהילה (5975)

    שטוטית
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    יוסי בר-אל
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    רינת אגרנט
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    דניאלהקשת
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    אריק 2000
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    יזהר בליישטיין
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    מני ד
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    ברוך ש
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    קר אש
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    ל י ל ך
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין

    פורום

    עסקים קטנים ובינוניים

    פורום העסקים הקטנים והבינוניים בישראל

    הגדלת מכירות ורווחי עסקים ע"י ייעול ותגבור מכירות צוות סוכני המכירות

    28/8/17 14:55
    0
    דרג את התוכן:
    2017-08-28 16:58:38
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    [ תיאום פגישות, תיאום פגישות טלמיטינג, סוכני מכירות, טלמרקטינג, טלמיטינג, מחוץ לקופסה, יאיר אבני ]

     

    תוצאות מחקר - על מה מתבזבז זמנם של סוכני מכירות?

    מחקר* שנערך לאחרונה בקרב מאות חברות בארה"ב הראה נתון מפתיע ביותר: רק22% מהזמן של סוכני מכירות של חברות ועסקים מוקדם ל"מכירה בפועל", והשאר מוקדש לפעולות אדמיניסטרציה, השגת לידים, התקשרויות לקביעת פגישות עם לקוחות פוטנציאליים, מתן שירות ללקוחות קיימים, נסיעות, תכנון, הפסקות לארוחות, וכו.

    עוד מראים מחקרים, שחברות ועסקים שמצליחים להעלות אפילו ב-5% את "זמן המכירות בפועל" של סוכני המכירות, מעלות ב-20% את הרווח הנקי שלהן(!!!).

     

    כיצד ניתן לייעל את זמנם של סוכני מכירות ולהגביר מכירותיהם?

    ע"פ המחקר, 23% מהזמן של סוכני המכירות מוקדש לפעולות אדמיניסטרציה, כגון איתור רשימות של לקוחות אפשריים ("דאטה בייסים"), התקשרויות ללקוחות אלו לצורך תיאום פגישות איתם וכו. זהו זמן מכירות מבוזבז. במקום להיות בפגישות ולבצע מכירות, אנשי המכירות מבלים "שעות משרד" רבות באיתור מועמדים לפנייה, ובניסיונות התקשרות עמם. ניסיונות אלו ברוב המקרים אינם עולים יפה מכיוון שביצוע שיחות לתיאום פגישות, דהיינו: ביצוע טלמיטינג, הינו פעולה המחייבת "פולואו אפ" קפדני ומדויק, בזמנים הנוחים ללקוחות הפוטנציאליים, עקביות, רישום מדויק וכן מקצועיות וסבלנות שלא תמיד מאפיינת את כל סוכני המכירות. כך יוצא שכמעט רבע מזמנו של "צוות המכירות" של העסק מתבזבז על פעולה אדמיניסטרטיבית "שאינה יצרנית" מבחינת סוכני המכירות של העסק.

     

    הפתרון: תיאום פגישות לסוכני מכירות ע"י חברת טלמיטינג באאוטסורסינג

    ייעול עבודת סוכני המכירות (ולעיתים של מנהל המכירות או אף בעל העסק) והגדלת מכירות העסק באופן דרמטי ע"י כך, יכולים להתבצע דרך שימוש בחברת טלמיטינג מקצועית שזו מומחיותה.

    חברת טלמיטינג המומחית בתיאום פגישות לחברות ולעסקים ושעובדת באאוטסורסינג בשם ועבור לקוחות עסקיים, יודעת "לפתוח דלתות" לעסקים אלו וליצור הזדמנויות מכירה בדמות של פגישות עבודה איכותיות ורלוונטיות לסוכני המכירות שלהן, פגישות איכותיות ומדויקות, שכבר מתואמות ביומניהם האישיים של סוכני המכירות.

     

    בנוסף, חברת טלמיטינג מומלצת ואיכותית תדע לספק "דאטה בייסים", כלומר: רשימות איכותיות מפולחות ואיכותיות של לקוחות עסקיים רלוונטיים, מותאמות לכל לקוח ולקוח שעבורה היא עובדת. חברת טלמיטינג מומלצת תתחיל לעבוד על הרשימות רק לאחר שהלקוח שלה עבר עליהן ואישר אותן, כך שלא יהיה מצב שהיא תפנה ללקוח שאינו עומד בקריטריונים הנדרשים, או שבמקרה הנו לקוח של החברה או שהחברה נמצאת במו"מ עמו.

     

    *לינק למאמר על המחקר

    http://www.marketingprofs.com/opinions/2016/30454/why-your-sales-reps-arent-as-efficient-as-theyd-like-to-be?adref=nlt081216

    מה אתם חושבים? מעתה קל יותר להוסיף תגובה. עוד...
     

    הוספת תגובה על "הגדלת מכירות ורווחי עסקים ע"י ייעול ותגבור מכירות צוות סוכני המכירות"

    נא להתחבר כדי להגיב.

    התחברות או הרשמה   



    ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
    /null/cdate#

    /null/text_64k_1#

    מה אתם חושבים? מעתה קל יותר להוסיף תגובה. עוד...
     

    הוספת תגובה על "הגדלת מכירות ורווחי עסקים ע"י ייעול ותגבור מכירות צוות סוכני המכירות"

    נא להתחבר כדי להגיב.

    התחברות או הרשמה