כותרות TheMarker >
    cafe is going down
    ';

    פרטי קהילה

    עסקים קטנים ובינוניים

    רוצה להקים עסק? יש לך עסק? קהילת העסקים הקטנים והבינוניים היא המקום לקשירת קשרים עסקיים, להעצמה ולסיוע בפיתוח העסק שלך. כאן תוכל להעזר באנשי עסקים, ביזמים ובאנשי מקצוע, שכבר התנסו בהקמת עסק ובניהולו. בקהילה תוכל למצוא דיונים מעמיקים ומקצועיים בנושאים כגון: בניית תכנית עסקית, שותפות, תמחור, רישוי, הלוואות, טיפים ועוד.

    יזמות ועסקים

    חברים בקהילה (5975)

    יוסי בר-אל
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    רינת אגרנט
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    דניאלהקשת
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    אריק 2000
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    יזהר בליישטיין
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    מני ד
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    ברוך ש
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    קר אש
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    ל י ל ך
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין

    פורום

    עסקים קטנים ובינוניים

    פורום העסקים הקטנים והבינוניים בישראל

    7 הסיבות שמונעות מבעלי עסקים מלבצע שיחות קרות ללקוחות אפשריים

    9/4/18 14:36
    0
    דרג את התוכן:
    2018-04-09 14:37:31
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    [ שיחות קרות, טלמיטינג, תיאום פגישות, יאיר אבני, מחוץ לקופסה ]

     

    מה זה בכלל "שיחות קרות" ולמה זה חשוב לשיווק עסקים?


    אחת משיטות השיווק היעילות ביותר בתחום העסקי, ובמיוחד בתחום ה-B2B ("השיווק מעסק-לעסק) הינה ביצוע "שיחות קרות" (Cold Calls) ללקוחות פוטנציאליים.

    בשיטה זו, הקרויה גם טלמיטינג, יוצר בעל העסק (או נציגי המכירות שלו) קשר טלפוני עם לקוחות אפשריים בפלח או בפלחי המטרה המדויקים שלו, מציג בקצרה את השירות או המוצר של העסק, וקובע פגישת עבודה עם אותם הלקוחות האפשריים שגילו עניין בשירות או המוצר של העסק.

    נשמע פשוט וקל, נכון?

    אז זהו...שלא! מסתבר שמעט מאד בעלי עסקים קטנים ובינוניים מבצעים שיחות קרות -טלמיטינג.

     

    7 סיבות לפחד מביצוע "שיחות קרות"\טלמיטינג בתחום העסקי


    ישנן 7 סיבות עיקריות מדוע בעלי עסקים "מפחדים" מ"שיחות קרות". אותו "פחד" או "רתיעה" הנו בבסיסו פסיכולוגי, והוא מונע מהם להגדיל משמעותית את פעילות העסק שלהם, לפרוץ לשווקים חדשים, להגדיל את מכירותיהם ולהשיג לקוחות איכותיים.

    • "הפחד מדחייה" – אחד הפחדים הידועים ביותר בפסיכולוגיה: הפחד שלא ירצו אותנו, שלא יקבלו אותנו כמו שאנחנו, שיגידו לנו "לא". הפחד הזה, אצל רובנו, הוא לא מודע, אך משפיע עלינו באופן ישיר בתחומים רבים: בעסקים, בזוגיות וכו.
    • הפחד "שאני אנדנד" לאנשים, ואי הנעימות שכרוכה בכך, להם ולי.
    • הפחד שהמחיר שלי גבוה מדי... וכך הלקוח יסרב להיפגש איתי ו"להתקדם".
    • הפחד שהלקוח האפשרי יחשוב שאין לי עבודה בכך שאני מתקשר "סתם" לאנשים.
    • הפחד שאין לי מספיק ניסיון בתחום המדויק של הלקוח.
    • הפחד שזה "לא מכבודי" להתקשר להציע את שירותיי- וזה "מוריד" אותי.
    • הפחד שאבזבז זמן יקר ושלא אצליח.

    איך ניתן להתגבר על הפחד מביצוע "שיחות קרות"?


    זיהוי ה"בסיס" לפחד מתוך רשימת 7 הפחדים מביצוע "שיחות קרות" הנו אחת הדרכים לפתרון. לאחר זיהוי ה"פחד" הרלוונטי, חשוב לברר עם עצמך ממה נובע אותו "פחד" וכיצד ניתן "לפתור את הדילמה" שעומדת בבסיסו.

    לשם הדוגמא, אם זיהיתם שאתם חושבים שהמחיר של השירות או המוצר שלכם גבוה מדי לאותו לקוח אפשרי מפלח השוק הרלוונטי שאיליו פניתם- חשבו על פיתרון לכך בהצעת חבילה עסקית מיוחדת לאותו פלח שוק, או מסלול תשלומים גדול יותר, או מתן הנחה מיוחדת- העיקר ש"תיפתר הדילמה" העומדת בבסיס אותו "פחד" ותבואו מוכנים הרבה יותר לביצוע השיחות.

     

    דרך אחרת הינה להוציא למיקור חוץ את התהליך, ולתת לחברת טלמיטינג מקצועית לבצע עבורכם את השיחות הקרות ללקוחות עסקיים רלוונטיים. היתרון שבשכירת שירותיה של חברת טלמיטינג מקצועית הנו גם בכך שהיא יכולה לנהל עבורכם את התהליך כולו, כולל איתור מאגרי מידע לפנייה, הכנת "תסריט שיחה" מנצח ואיכותי, שליחת מיילים שיווקיים בשמכם ללקוחות אפשריים, תיעוד כל התהליך והשיחות, ואפילו ביצוע "פולואו אפ" לאחר פגישותיכם עם הלקוחות האפשריים ושליחת הצעות המחיר שבעקבותיהם.

     

    בהצלחה!

    מה אתם חושבים? מעתה קל יותר להוסיף תגובה. עוד...
     

    הוספת תגובה על "7 הסיבות שמונעות מבעלי עסקים מלבצע שיחות קרות ללקוחות אפשריים"

    נא להתחבר כדי להגיב.

    התחברות או הרשמה   



    ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
    /null/cdate#

    /null/text_64k_1#

    מה אתם חושבים? מעתה קל יותר להוסיף תגובה. עוד...
     

    הוספת תגובה על "7 הסיבות שמונעות מבעלי עסקים מלבצע שיחות קרות ללקוחות אפשריים"

    נא להתחבר כדי להגיב.

    התחברות או הרשמה